08年，你拥有销售的客户心理密码吗？
                        ——许可行销
文/陈墨熙

    亲爱的赛博伙伴们，当你初次面对客户的时候，你有没有想过，你被授权与他们平等对话了么？对于客户高墙林立的心防，你是擅自闯入者，还是亲密老友？为什么你总是与客户意见相左？你怎么样才能攻克客户壁垒森严的心理防线呢？以上这些问题的答案，都在《许可营销》这本书里！
    此书提供了检验你所做的是否是许可行销的四个标准：
    1、 你的每一项销售努力都在促进你和客户之间的“学习关系”？
    2、 你是否拥有一个汇集所有允许你向客户传播信息的固定通道？
    3、 如果消费者允许你向客户传播信息，你有没有新的有价值的信息？你有没有专业的“市场教程”向客户解释你的产品？
    4、 客户成交后，你有没有再努力增加你获得的传播许可的深度？

作者贴示：
    塞思・戈丁：雅虎直效行销副总裁。
    他建立了全球第一个专门从事网上促销和网上直接邮寄广告的公司――Yoyodyne，并将它发展成网上许可行销的先驱。1998年，Yoyodyne被雅虎并购。
    Yoyodyne的客户包括AT&T，Carter-Wallace，H&R Block，Spint，Columbia Record Club和其他数百家公司。