售激发我的好奇心
山水华美 马茜

　　感恩能够成为一名房地产置业顾问，能够走进赛博山水华美案场——一个充满凝聚力和战斗力的团队中来。忙碌是快乐的，突破是欣喜的，与其说是在这里工作，还不如说在这里学习。这是我从事工作的切身感受。
　　在接触这份工作的短短四个月里，我渐渐明白了什么是销售，销售原来是那么的高深。
　　山水华美是一个兼有小高层和别墅的中高档住宅项目，对于徐州这个城市，小高层在老百姓的概念里还是具很大抗性的。公摊面积大、电梯费用和性能的还是根本原因，因此，在引导客户的时候，要立足于今后发展的趋势：以侧重物业管理、材质用料等方面来引导客户，获得他们的认同感。要让客户认同你、信任赞同你的观点除了要有一定的专业知识之外，沟通技巧也很重要，说白了，只要花心思去明白客户的需求并把他们的需求作为自己的需求，然后再把手里的房子推荐到客户手里就行了，过程中不要只是在卖房子。
　　当然，作为一名专业的置业顾问应该了解更多的知识，我也深知现在我仅仅是刚开始。销售激发了我的好奇心，让我有了一直探索的欲望，“学有所知，学有所用”让我每天都有新的发现。学习也好，工作也好，只要能体现自己的价值就好。