销售艺术
优势谈判-是什么？
你可能听说过谈判的目的就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们开始谈判。谈了半天后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结果后，当他们开始交流最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完成的到自己想要的东西。
在现实世界中也会发生同样的事情，可这种情况并不多见，所以这个例子其实并没有太大的现实意义。还是面对现实吧，在很多情况下，当你坐下来闲谈时，你的对手想要的东西通常和你一样，所以根本就不会有什么神奇的双赢结果。如果对方是买家，他们的目标就是要把价格抬到最低，而你的目标则是把价格抬到最高；如果你是卖家，他们的目标就是要把价格抬到最高，而你的目标则是把价格压到最低。一句话，他们想把钱从你的口袋里掏出来，直接塞进自己的口袋。
优势谈判法截然不同，它不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。你的对手不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧吧！”不！相反，他们会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你。
优势谈判-现在进行时！
谈判和下棋之间的最大区别在于：在谈判的过程中，你的对手往往并不了解谈判的规则；而通常情况下，他的每一步行动都已经在你预料之中。
开出高于预期的条件
优势谈判最主要的法则之一就是：在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。这样，你就有了和对方谈判时作出的空间；同时，你也让对方有了赢的感觉——这是优势谈判最重要的一项核心秘诀。
学会大惊失色（感到意外）
优势谈判高手知道，你应该永远感到意外。一旦听到对方报价之后，你的第一反应通常应该是大吃一惊（一定记得要用肢体语言来表达）。
一定要索取回报
无论什么情况下，只要你按照对方的要求做出一些让步，就一定要学会索取回报。请反复大声练习以下的句子：“如果我们为你做了这个，你又会为我们做些什么呢？”记住，千万不要提出任何具体的要求。
集中于当前的问题
顶尖的网球运动员知道：真正影响比赛结果的只有一件事情，那就是网球在球场上的运动轨迹。在比赛时，网球运动员应该把精力集中到网球上，而不是去关心对手在做什么。同样，在谈判过程当中，你应当把全部精力集中到眼前的问题上，而不应该被谈判对手的任何行为所影响。
时间压力
当遇到时间压力时，人们会变得更加灵活，一切事情就都有回旋的余地；对方在谈判中投入的时间越长，他们就越容易接收你的某些观点；绝大部分的让步是在谈判的最后时间段作出的；可选方案多，并且能坚持到最后的人，将获得谈判的胜利。
一定要祝贺对方
不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。——“您的谈判水平真高！”
谈判狂想曲
第一次世界大战，第二次 世界大战，第三次 世界大战…..
战争还还没有结束，战争还在继续，战争还会加剧……..
战争的目的，是为了各自的利益。
第一次谈判，第二次谈判，第三次谈判……..
谈判还没有结束，谈判还在继续，谈判还会加剧……..
谈判的目的，是为了各自的利益。
战争。谈判。利益。
战争需要谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，
谈判可以四两拨千斤，
谈判让一切皆有可能。
少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，
谈判智则国智，谈判富则国富，谈判强则国强。
谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，
商业互动需要谈判，
与人合作需要谈判，
团队领导需要谈判，
国与国之间需要谈判，
夫妻关系需要谈判，
亲子教育需要谈判………..
世界上只有两种人：
会谈判的人和不会谈判的人；
世界上也只有两种人：
说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样？
假如不会谈判，你将会是怎样?
谈判靠胆识，靠智慧，靠规则……..
谈判是共生，是共融，是共赢……..
赢在谈判，赢在中国，赢在世界。
《优势谈判》作者：罗杰·道森