政策变化下的销售理念
回顾2009年的回暖行情，一开始是刚性需求的集中释放———2008年房价调整使相当一部分消费者选择了持币观望，这些被压抑的需求在2009年集中释放，同时，投资性需求加快进入楼市也进一步推动了房价走高。
城镇居民对住房的刚性需求是房地产市场持续走好的基础。然而在房价过高、严重超过其购买力的时候，刚性需求就会转变。如果刚性需求再次被过高的房价压抑，市场难免会陷入新一轮调整。
值得注意的是，通胀预期已经成为支撑新一轮楼市行情的重要因素。央行发布的《2009年第三季度全国城镇储户问卷调查综述》显示，有投资意愿的居民比例达到41.6%，为连续第三个季度攀升，已接近2007年三季度44.3%的历史高点；65.2%的受调城镇居民认为当前房价“高，难以接受”，但预期未来3个月准备购房的居民达到了17.1%，说明购房需求仍然旺盛。同时，居民对未来物价预期指数达到66.7%，已经连续第三个季度上升。对下季房价的走势，41.5%的居民预期将继续上升。
社会充足的货币供应量很可能刺激CPI在2010年上扬，从而刺激投资性行为的发生。而在各类投资渠道的比较中间，购买固定资产型物业进行保值性投资的传统观念会再次抬头。
虽临近岁末，进入所谓传统的淡季，但我们发现成交量还是一路坚挺，锡城楼市这个寒冬一点都不冷清。在这样的形势下，正是我们抓住牛尾赶上政策末班车的最佳时机。因此，我们要不断的传递信息，刺激市场的欲望。兵法上说，攻心为上，攻城为下。国际银行家颇得此道。黄金也好，美元也罢，或是股票，债券，房地产，玩到最高境界，都是玩信心！
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唤起资产保值的意识
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弱化其他投资渠道传递
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下手的最好时机
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抓住政策的最后机会
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对抗通胀的出路：买房
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房子比股票靠得住
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现在购买是最佳选择
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必须马上购买的坚实理由
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一、对抗通胀的出路——买房（唤起客户对资产保值的意识）
新的一轮全球通胀已经正式启航向我们驶来，美国开动印钞机，美元贬值直冲中国，财富缩水。对抗通胀出路的唯一是买房。土地做为稀缺资源可以抵御通货膨胀是百年来经济学的共识。房屋可以抵御通货膨胀，这个观点是目前经济学研究的基础，是世界上最权威的理论体系。
从国外及我国历史经验可看出，通货膨胀将增加自住房产的价值，降低股票价值；同时表明，无论是实际的、预期的，还是非预期的通货膨胀，若拥有房地产资产，就是始终能有效的冲销通胀带来的贬值。
中国经济目前复苏具有稳固、可持续基础；中国经济已经在上半年见底，前一段时间，银行间同业拆解利率持续回升。这是市场对通胀预期升温表现，而天然气、石油价格，以及一系列大宗商品价格上升格局正成为推高通胀预期重要原因。
高通胀对银行、开发商及置房投资者都会带来不利的一面，主要有：给银行带来的是利差缩小或拥有的房产抵压具资产存有泡沫的风险性；给开发商带来的是，经营状态不良的或资本实力不足的企业，可能会资金链的断裂；给置业投资者带来的可能是受金融政策调整的影响，利率调高而难以还贷。因此，需要置房的投资者，只要有足够的经济还贷能力，现阶段是置业购房的最佳时期。
7月11日，在深圳举行的“2009年恒生（中国）理财论坛”上，著名财经作家、《激荡30年》作者吴晓波称，目前学界对中国宏观经济的判断存在较大分歧，但有一个共识便是——中国的经济已进入通货膨胀的通道中。今年房地产的暴涨出乎很多人的意料，未来几年，中国的内需依然要靠房地产来拉动，这也就意味着楼市的泡沫还将延续，至少，这个泡沫在2012年前还不会破裂。由于通货膨胀是财富的天敌，它对现金或存款形式的财富威胁最大，那么，在通货膨胀时代，投资最能涨价的商品才能最大地分享通货膨胀的收益。越稀缺则涨价空间越大，涨价空间由大到小依次是资源、地产、农产品，这些行业最能够在通胀中受益。除了黄金，投资房地产也是最好的解决方法。
同样在通胀预期下，摩根大通继续坚持唱多房产论调。他们表示：买房是中国人当下最好资产保值选择，投资者无论担心通缩或担心通胀，房产可以抗通胀，它是有形资产。此外，房产还可以受惠于人民币升值。
二、房子比股票靠得住（弱化客户的其他投资渠道）
据中国社科院世界经济与政治研究所国际金融研究中心最新发布的报告显示，今年第2季度外汇储备增长1778亿美元，相比第1季度增长的77亿美元扩大了23倍，其中高达879亿美元的外汇增长不能被解释。报告指出，由于国内实体经济开始企稳回升，资产价格逐步上涨，大量的境外热钱已经涌入国内资本市场。在这种情况下，一定会有大量的热钱通过各种渠道流入国内，这些投机性热钱主要流入上半年异常火爆的股市和楼市，
有业内人士分析，根据历史经验：股市涨，房价必涨；股市跌，房价则未必跌，因此投资房子更应成为居民的首选。一年来的市场表现似乎也在印证这种说法，股市从6000多点下跌到2000多点左右，泡沫已经基本得到了清洗；楼市虽然经历了长时间的成交低迷，房价却没有大幅下跌，最近又呈现出上涨趋势。
民生银行资深理财分析师何威建议，如果手头上流动资金有超过100万元以上买楼是最好的，比拿100万元买股票还好。现在楼价是的确是很贵，但是始终都是值得的。因为房子本身就是刚性的需要，现在市场的消化很快，而相对应的货币是永远贬值的，因为流动量永远都是增多的。
股票只有投资功能，股票波动幅度大，风险高收益也高，流动性强；房子主要功能是居住，兼有投资功能，房子波动幅度较小，风险小，收益可观。所以当下经济环境下，买房子比炒股更可靠。
三、现在购买是最佳选择（传递给客户下手的最好时机）
银监会6月22日印发的《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》要求，各银行，严格把关二套房按揭贷款的审查和发放，眼下的房贷市场可能将迎来新一轮的收紧。另一方面，高端楼盘的客户群普遍为二套房、三套房的拥有者，房贷收紧的信号对这些人肯定有影响，一旦政策实施，不仅首付要提高，利率不但打不了七折，甚至还要上浮，这对于几百万一套的别墅来说，势必要增加不少成本，在政策出台前下手，应该成为高端购房者的“理性”选择。
在市场最坏的2008年，政府拍地依然不愿让利降价出售，而要坚持等到楼市回暖后让“地王归来”，只要政府不改变炒地的做法，市场的楼价就不会下降。如果政府继续保持宽松的金融政策，市场上的流动资金将会更充裕，而随着经济复苏的加快，其生产资料和人工成本回升的压力加剧，未来就促使房价有进一步的上升空间。通胀加剧，房价就易飙升，到那时购买价格肯定是有上涨了一轮。
国土资源部发布的上半年全国重点地区和主要城市地价监测结果显示，在土地市场特别是住宅地产市场出现企稳迹象。同时，局部地区房地产市场交易活跃对地产市场带来一定影响，在个别城市局部地段土地个案交易中出现所谓“天价地”，一定程度上会不会带来房价的上扬，这是不容忽视的问题，那么在回暖涨价之前，现在购房者加快购房的步伐势必成为最佳选择。
四、必须马上购买的坚实理由（抓住政策的最后机会）
国务院调整固定资产投资项目的资本金比例，房地产基建板块受益最大，下半年房地产投资将新增至少3000亿资金，自进入2009年以来，房地产市场成交回暖迹象明显，房屋销售量和房价不断上升。同时，随着A股5个月连续上涨，不断创出反弹新高，房地产股也应声反弹，一路上扬，间接印证了楼市回暖。日前，国务院常务会议下调保障性住房和普通商品住房投资项目的资本金比例15个百分点，令市场人士欢呼最大利好出台。
5月，国务院常务会议再次调整固定资产投资项目的资本金比例，以缓解4万亿刺激计划的资本缺口。此前在4月29日，国务院常务会议决定调整固定资产投资项目资本金比例。分析人士指出，此次资本金比例调整相当于是新一轮刺激方案出台，有望刺激银行信贷在未来数月再次出现强劲的增长。根据此次调整，大部分行业的最低资本金比例下调了5~10个百分点，其中保障性住房和普通商品住房项目下调15个百分点，大大超出此前的预期
然而，诸多政策的暂定执行期至2009年12月31日。对政策调整的预期已反映到各地楼市。最近，京、沪、深、蓉等房地产热点城市都出现了集中成交，购房者为取得贷款优惠和免税，争着挤上“政策末班车”。在宏观调控的惯性预期下，市场对政策变化极为敏感。这些优惠政策会不会继续执行，是后市发展的关键，因此，在政策调整之前加速买房的步伐势在必行。