回归产品力时代

——研展部 季红英

凡人和事，穷则变，变则通。在08年地产寒冬之时，在喧嚣的概念、包装、广告都无法救市时，只有产品力助你破冰，卓越维港、半山半岛、龙湖滟澜山逆市而红就是明证。在09年疯狂之中，产品力出色的项目一定比周边项目卖得更贵、也更快。

时针指向了2010年，随着更多注重产品力的品牌开发商进入无锡，更多具有产品力的项目涌现市场，无锡即将迎来一个全新的房地产产品时代。

离开特定的地段、时机、客群来谈产品力，一切都是空谈。出色的产品力，应该从以下三个方面来创造。

第一：因地制宜，做正确的产品。

正确的产品源自于对土地属性的正确判断。通过对于地块资源、未来规划、经济指标等的综合分析，得出精准的产品定位。比方说：一块占有绝佳自然资源的天生豪宅地，自然应该做最好的豪宅产品。如果只是为了做足容积率或为了规避单一产品的风险，而放了大量的普通公寓产品的话，那么即使这些公寓产品打造得十分精致完美，然而豪宅地离城市相对较远的距离、以汽车为通行的必要条件，使得其普通公寓无法满足完善便利的周边生活配套要求。其销售结果必然是差强人意的。

因此，在产品定位错误的前提下，即使产品细节打造得再完美，也不具有我们所说的产品力。

第二：与时俱进，做创新的产品。

创新的产品，源自于对时势的精准把握。业内人士常说一句话：“市场需要创新，但是创新步伐不能太快。”这程度就至关重要了。太过新锐、太过超前的创新，市场根本就不能接受，只能是失败告终；创新程度不够或太容易被模仿，等推出的时候也许市场早就有了先行者了，一样不具有出色的产品力。

这和一个城市文化建设、经济发展有很大的关系。当城市发展刚刚起步的时候，商品房市场刚刚形成，只要是领先现有水平的产品就能够获得比较好的效益。比如说：无锡豪宅起步的时候，只要是太湖边的欧式别墅，哪怕只是在外立面上简单加个欧式花纹、入口处装个拱门，就能满足市场需要。而当城市发展日趋成熟，竞争高度发达的时候，这样的产品无疑不能满足市场的需求。

与时俱进，同步创新，方为产品力营造之道。

第三：以人为本，做需要的产品。

房子是给人住的，因此关注人的需求才是营造产品力的根本。随着社会的发展，人的生活习惯、家庭结构都在发生变化，居住的产品也应该随之发生改变。就家庭结构来说，这十年来就发生了很大的变化。以前三代同堂的大家庭逐渐解体，以一家三口或夫妻俩加宠物的家庭形式越来越普遍。因此，户型空间、面积等也将产生变化。户型上应该更多考虑小家庭结构的产品设计，比如缩小面积、减少房间、2个卫生间改成1.5个卫生间的设计等。就细节设计来说，目前无锡客厅阳台的设计多数不如人意。客厅外的阳台上常常挂满被子衣服，使得景观阳台徒具名称而已。如果，稍微变通一下，多考虑一块晒衣台空间，或者将阳台设计在南向卧室前、从客厅出去，不是皆大欢喜了嘛！

 

　　天时地利人和，合力方能铸就产品力。