吹尽黄沙始到金——新政下的高端物业
新政伊始，楼市一片惊恐，观望的，兴奋的，紧张的，惊乱之声不绝于耳。眨眼间，已近两月过去。一切都喧嚣都已慢慢恢复到平静中，各方都已冷静，在同一游戏规则下默默的蓄力。毕竟，生活要继续，城市要发展。适者生存始亘古不变的真理。
相对普通住宅，高端物业是否受到了巨大冲击？
答案是肯定的：谁也不能避免这次自上而下的巨大冲击。
但是受到了冲击是否产生了不良影响呢？
答案是：未必！
一、 新政所不能之改变
众所周知，本次新政主要针对高房价、投资乃至投机群体，目的在于解决民生问题，缓解居住社会压力。并为实现这一既定方针而出台了相关调控细则。
那么高端物业是否是这次调控的主力对象呢？
应该明了，虽然受到了连带冲击，但不是本次调控的主力对象。
主要在于：
1． 新政所不能之改变——资源
新政可以控制房价，可以限制贷款，甚至可以划分买家的户籍所在。但是绝
对无法提供市场所需的资源，既不能创造，也不能改变。自然资源、旅游资源、人文资源、交通资源、配套资源等。无一是新政所能涉及和掌控的。
这一重要属性又决定了高端物业的另一属性，稀缺性。由于稀缺，价格也必定高于传统解决居住需求的中低端住宅，且这种脱离普通物业范畴的产品，也相应的不会如普通物业一样产生较敏感的波动。
且从房地产市场短期走势来看，政策松动可能性不大，投资房地产仍存在风险，地产税、物业税的实施，操作性很强，土地的使用年限，保障性住房，供给会增加都会增加房地产投资的风险，所以新政将引导房地产投资趋于理性。那么对稀缺资源的占有将成为选择房地产投资的重要砝码，高端物业和城市中心物业将是新政下的首选。
2． 新政所不能之改变——客群（购买力）
新政下的首付限制、贷款限制、乃至可能出台的地方补充新政的房产税细则
严重限制的刚性需求和投资自主兼用人群——也就是中等客群。
但豪宅的购买者，高端物业决定的它的主人也必是高端客群。资金的限制，只能减缓他们的步伐，不能改变他们的热情。
而大多短期投资客，会乐衷于选择中端住宅进行短期投资。
以别墅为例：由于购买别墅如需贷款本身就要提供50%的首付，“将50%的首付变成全款对于大部分购买别墅的人来说是可以承受的。”
引用相关数据“4月份北京别墅市场成交面积同比增长60.92%、成交套数同比增长52.17%，上海市场成交量相比较为稳定，但4月的成交绝对值高达1046套，成交均价同比上涨69.21%，高达31488元/平方米。”
3． 新政所不能之改变——价值
高端物业，尤其是别墅，由于其独特的不可复制、不可替代性，已经成为真正的稀缺产品。相比普通住宅市场的短期炒作来说，高端物业市场的投资则具有明显的长期性。
高端物业的增值速度比较缓慢，且占用资金较多，但抗跌性强，保值性比较好，这就使得不少的资金大户选择投入其中，长期持有，而非短期炒作，并且很难受外围政策影响。
所以在新政影响下，高端物业已成为资金避险的避风港。
二、 高端物业的市场表现：
其中5.30-6.5这周，出现成交巨幅上扬，属于单个项目成交发力，拉动整体数据。虽然属于个例，但是也带来了高端物业的强劲信心。市场给出了最有利的答复。只要满足了产品高端，资源稀缺，价值存在。高端客群的信心和热情依旧存在。购买力恰恰是这类市场的最不用担心的问题。
住宅类的成教楼盘表现也大同小异，大多楼盘选择了隐形降价策略。其中万科属于习惯性响应政策，历年来都是率先作出反应的。
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楼盘名
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万科魅力之城
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万达广场
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美新玫瑰大道
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首创郡府
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尚锦城
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中锐 瑞城国际
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报价
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11000-12000元/㎡
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11000-12000元/㎡
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7500元/㎡
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7200元/㎡
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8000元-9007/㎡
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7500元/㎡
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成交价
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10490元/㎡
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10000-11000元/㎡
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6900元/㎡
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业务员表示可低于7000元/㎡，约6800-6900元/㎡（未成交）
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4-5F，7500元/㎡
23F，8270元/㎡
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5800-5900元/㎡（特价房一楼）
6500元/㎡（正常）
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总价
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85-123万
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110万
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61.4万
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67万左右
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85万（111㎡）
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51.3万（特价）
57万起（正常）
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降价形式
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①工程房名义，打到95折；
②相同户型，小高层每平米单价减一千。
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①员工价名义，总折扣达到9.4折
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①.9.8折
②签约2000抵3万
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尚未开盘，但业务员以明确暗示会降价。幅度在9.4折
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总价降2万，
签约降2万，
贷款降1万
小户型相对显得折扣较多，大户型折扣比例相对显的较小
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直接打9.6折
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主力成交产品
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81㎡两房（可改三房）、115㎡三房（可改四房）
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108㎡三房
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88㎡两房（可改三房）
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90㎡两房、102㎡三房
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80㎡、89㎡两房、
105㎡、111㎡三房
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87㎡两房
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而相比之下天元世家、西水东等高端则表现更坚定，绝不降价，品质优先。对产品的规划和品质都充满了信心。在纷乱的市场中以稳应变。
三． 高端市场的王者风度
别墅市场基本都保持这低调的尊严。给市场信心就是给自己信心。大多高端别墅产品都
以冷静观望为基调。按部就班的增加一些具有较强针对性的促销性活动。
而作为高端市场的另一种产品，城中高端豪宅公寓，则以品质和产品为武器，品牌开发商的势力为后盾，打造出一片凌然的态势。适度策略性的推出一些特价房或促销活动，但是绝不随大流落入价格竞争的行列。
相反，经过这次调整，一些让市场眼花缭乱的伪高端，将会被逐渐洗出。更需要通过价格的调整、付款的方式改变等来弥补先天的不足。
如争对次一级高端客群采取的“首付款分一年分期付账。”
而相对比，高端物业，则积极的有节奏的推出适合现阶段的户型产品，试探市场。并技巧性的随着市场的慢慢稳定和适应，选择产品的推出时间，以及对蓄水客户的策略性把控。这种对项目操作技术的高低和对自身充分的自信也逐步拉开了市场上鱼龙混杂的高端楼盘的面纱，让业内人士叹为观止。
总之，产品的先进，品牌的强大依旧是高端市场把握客户，赢得市场的王道！
——市场部